Enquadramento: sua sugestão diária mais importante e menos reconhecida

Um experimento de pensamento: vamos assumir que você representa a América nas negociações comigo. Ofereço-lhe um acordo: vou lhe dar uma invenção tecnológica, um avanço que aumentará a riqueza do país, nos tornará mais eficientes, mais produtivos e tornar nossa vida muito mais divertida. A única coisa que eu quero em troca é que você me deixa entrar todos os anos, levar 40 mil pessoas ao acaso e matá-las. Você toma o acordo? Se você disse que não, então você é um pouco tarde demais. Porque na verdade, você já tomou o acordo. É o seu carro. Agora que você vê isso dessa perspectiva, você está disposto a desistir de seu carro?

Há uma batalha acontecendo em sua vida. Tem grandes conseqüências para você – sua saúde, sua riqueza, seus sentimentos e comportamentos – e ainda assim você nem está ciente disso, mesmo que esteja acontecendo principalmente dentro do seu próprio cérebro. É uma das lutas fundamentais que definem a existência humana: a batalha de enquadramento.

Acontece que o significado da realidade – as experiências, eventos, objetos, processos e fatos que encontramos – não está definido, mas é dinâmico. Não é absoluto, é contextual. Não é observado passivamente, mas foi ativamente construído. O processo de construção envolve decisões sobre o que incluir na experiência: quais partes são relevantes? Quais são os mais importantes? Qual é o plano de fundo e qual o primeiro plano? As escolhas de enquadramento que você faz determinam os limites, aparência, significado e valor de sua experiência.

Essa ilusão famosa demonstra como nossa decisão sobre o que será o fundo influenciará o que vemos. Se você optar por visualizar o preto como plano de fundo, você verá um vaso. Se para você o branco é o fundo, você vê dois perfis voltados um para o outro.

O enquadramento é uma característica da arquitetura do nosso cérebro. Nossas mentes reagem ao contexto em que algo está embutido, não apenas à própria coisa. A capa influencia nosso julgamento do livro. Uma linha aparece mais longa quando vertical do que quando horizontal. A lua parece grande no horizonte, mas pequena sobrecarga.

Na "Ilusão de Shepard", os tops destas duas tabelas são idênticos. Mas, por causa de como as pistas visuais contextuais são manipuladas, elas parecem ser muito diferentes.

O enquadramento é uma forma de o cérebro encontrar padrões no caos (sua função de sobrevivência primária) e cria um significado sem sentido. Por exemplo, na figura abaixo, o cachorro no meio existe apenas no seu cérebro. As manchas brancas e escuras que compõem o corpo do cão são a mesma sombra escura e branca que o terreno circundante.

O princípio do enquadramento pode ser manipulado conscientemente pelos atores sociais – a organização, corporação e indivíduos ao seu redor – para promover seus próprios interesses.

A nível nacional, os partidos políticos lutam sobre o que se tornará um problema, e depois como enquadrá-lo. Se pessoas suficientes compram no quadro dos abortos como "matando bebês inocentes", então o aborto será ilegal.

Ou tome a questão dos impostos. Você está com Oliver Wendell Holmes, que disse: "Eu gosto de pagar impostos. Está comprando civilização. "Ou com Thomas Paine, que disse:" O que inicialmente foi o saque, assumiu o nome mais suave da receita ".

Se pessoas suficientes compram no quadro dos impostos como "carga social" em vez de "virtude social", então os impostos serão baixos. Deste modo, você achará que as pessoas anti-tributação falam de impostos mais baixos como "alívio de impostos", implicitamente equiparando "imposto" com "carga".

O vício em drogas é um "problema de lei e ordem" ou um problema de "saúde pública"? Os EUA tendem a usar o quadro anterior, enquanto outros países, como os Países Baixos, optam pelo último, com conseqüências sociais e políticas muito diferentes.

Clarence Thomas viu a oposição à sua nomeação para o Supremo Tribunal como "linchamento de alta tecnologia para negros uppity". Anita Hill, que o acusou de assédio sexual, viu as coisas de forma bastante diferente, dizendo: "Eu me tornei o mensageiro que teve que ser morto ".

Em casa, esposa e marido lutam sobre como enquadrar seus problemas pessoais. Ele ficou atrasado e não ligou. Ele é "insensível e desconsiderado", ou ela está ansiosa e controlada? "

O enquadramento pode afetá-lo pessoalmente de maneiras dramáticas. Se você é um escravo e se sente infeliz, qual é o seu problema? Você poderia enquadrá-lo como um problema de "maus maus" e isso o levará a procurar um mestre melhor. Ou você pode enquadrá-lo como um problema de "escravidão", de modo que você dedica sua vida a ficar livre.

Enquadrar o instrumento com o qual ele está comendo sua sopa como "colher de sopa", pode manter um prisioneiro trancado para sempre. Mas enquadrá-lo como "pá pequena" pode levar a um escape Shawshank Redemption-estilo para a liberdade.

A pesquisa psicológica sobre enquadramento, baseada no trabalho inovador de Tversky e Kahnemann, mostrou que o enquadramento afeta muitos domínios de tomada de decisão.

Um preservativo "95% efetivo" parece mais eficaz do que um com "5% de taxa de falha".

As pessoas preferem ter um aumento de 5% quando a inflação é de 12% do que tomar um corte de 7% quando a inflação é zero.

Considerando dois pacotes de carne moída, a maioria das pessoas escolheria a rotulada, "80% magra" sobre a rotulada, "20% de gordura".

A pergunta: "Como você se sente sobre as políticas de Obama?", Pode ter uma distribuição de respostas muito diferente da pergunta: "Comparado com a regra de Satanás, como você se sente sobre as políticas de Obama?"

O enquadramento pode afetar nosso estado mental. O copo está meio cheio ou meio vazio? E aquela última namorada, vocês dois "dissolveram", ou ela "tirou você?" O enquadramento do próprio estado mental pode afetar a forma como lemos. Tiger Woods, durante seus dias de glória, disse: "Se você não se sentir nervoso, isso significa que você não se preocupa com a forma como você joga". Os pacientes de psicoterapia são freqüentemente informados para enquadrar "uma crise" como "um desafio" ou mesmo " uma oportunidade.' A pesquisa mostrou que pessoas que podem fazer isso são mais difíceis diante do estresse.

As palavras simples podem ser usadas como quadros, porque invocam diferentes esquemas mentais. A investigadora da memória, Elizabeth Loftus, mostrou como, depois de assistir o mesmo acidente de carro, as pessoas perguntadas: "Quão rápido os carros estavam indo quando contataram?", Lembrou-se de velocidades mais lentas do que aqueles que foram perguntados: "Quão rápido o carro estava indo quando eles caíram? "

Eufemismos são molduras que servem para aliviar, distrair ou reduzir o conflito. É por isso que não "matamos" o nosso cachorro, mas "colocá-la para dormir". Quando eu servi no exército israelense há muitos anos, a palavra "recuo" não era permitida no léxico. Os comandantes foram ensinados a ordenar suas tropas para "melhorar suas posições para trás".

Às vezes, não são apenas as próprias palavras que enquadram, mas o tom geral da linguagem, o campo de associações a partir do qual o termo é arrancado. O "Shell Shock" específico, evocativo e imediato da era da Primeira Guerra Mundial foi substituído pelo mais inclusivo, mais suave, "Fadiga de batalha" pela Segunda Guerra Mundial e depois se transformou em transtorno geral, impessoal, médico, "Transtorno de estresse pós-traumático" pelo Vietnã.

O enquadramento não pode ser evitado. Não há tal coisa como a visão de todos os lugares; ou a visão do nada. Sempre há um ponto de vista, e prejudica a visão enfatizando ou incluindo certos aspectos da situação ou experiência ao mesmo tempo em que omite ou desvaloriza outros. Em outras palavras: eu sou, portanto, quadro. Mas não somos impotentes contra as possíveis armadilhas do enquadramento.

Há um otário em torno de cada mesa de pôquer, diz o ditado; Se você não consegue detectar o otário, é você. Se você não vê a batalha de enquadramento, você já a perdeu. Assim, a primeira coisa que podemos fazer é tomar consciência de que os concursos de enquadramento estão acontecendo ao redor, o tempo todo. "Nem tudo o que é confrontado pode ser alterado. Mas nada pode ser mudado até que seja enfrentado ", disse James Baldwin. A consciência o desloca do piloto automático para o manual, colocando o controle de volta em suas mãos.

Em segundo lugar, podemos desenvolver um hábito de "compras de quadros", onde buscamos quadros alternativos possíveis que possam ser usados ​​para entender nossa situação e orientar nossa ação.

Olhe adiante: você é um carro antigo, ou você é vintage? Você está indo para seus anos de crepúsculo ou seus anos dourados? Olhar para trás; Você vê a inocência perdida, ou ganhou perspectiva? Erros ou lições? Bagagem perdida ou bagagem?

Escolha seu quadro com sabedoria, para que não fique preso nele …

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