Influência sem autoridade

Na atual turbulência econômica, uma coisa tornou-se clara. Em um ambiente de cortes, reduções e reestruturação, as linhas formais de autoridade e responsabilidade foram seriamente interrompidas e desfocadas. Portanto, é mais importante do que nunca construir a sua capacidade de "influenciar sem autoridade", uma vez que as pessoas sobre as quais os seus esforços dependem podem não se reportar a você, ou mesmo a qualquer um.

Então, quais são algumas das melhores práticas de cultivar sua capacidade de influenciar os outros para serem cooperativos e colaborativos quando você não supervisiona direta ou indiretamente? Na minha experiência, aqui estão algumas técnicas que funcionam:

– Sair do seu caminho para ajudar os outros. Se você é visto como alguém que se oferece para fazer trabalho extra para ser útil para seus colegas, eles são muito mais propensos a serem motivados a devolver o favor. As normas de reciprocidade têm sido universais na história humana, em culturas e sociedades, e mesmo em outras espécies como primatas e morcegos.

– Seja transparente sobre suas motivações e overcommunicate. Deixe os outros saberem que o que você está pedindo para fazer é o melhor interesse da organização, não apenas no seu melhor interesse. Portanto, deixe claro que o trabalho em conjunto pode acumular todos os benefícios.

– Compartilhe crédito com outros. Uma das maneiras mais fáceis de eliminar o interesse ou a motivação de qualquer pessoa para ajudá-lo a gastar "esforço discricionário" é deixar de dar crédito a outras pessoas por suas contribuições ou realizações, ou culpar indevidamente os outros quando as coisas correm errado. Quanto mais crédito você compartilhar, mais você motivará os outros a trabalhar com você para compartilhar os benefícios de tudo o que você faz juntos.

– Não puxe rank. Uma das piores coisas que você pode fazer em uma situação em que você não tem autoridade é tentar fingir que tem autoridade. Seus colegas de trabalho se ressustam de tentar tentar se deturpar e seu papel em relação aos seus papéis, e provavelmente tentará minar seus esforços.

Estou ansioso para ouvir de todos vocês – o que você viu as pessoas fazem no ambiente atual que melhorou ou limitou sua capacidade de influenciar os outros?

  • Complimentary and Ghosters: Existe espaço na sua barraca?
  • Rats Show Empathy and Pro-Social Behavior - ou eles?
  • Qual é o melhor perfil de motivação para ter no trabalho?
  • O arguer
  • Snot My Fault
  • A Realidade do Amor
  • Dez maneiras de curar seus problemas de anexo
  • Os jogos de treinamento do cérebro realmente melhoram a função cognitiva?
  • O que nós não sabemos sobre nossos alunos - e porque nós não sabemos disso
  • Entendendo o Apelo do Pop Star Taylor Swift
  • Compreender o sucesso: Harriet Richardson, Grant Desme, Barack Obama
  • A violação não é (somente) sobre o poder; É (Também) Sobre o Sexo
  • Quem somos, o que fazemos e o espaço entre
  • Como podemos nutrir nossos adolescentes?
  • Outros segredos da idade adulta - para hábitos
  • Os perigos de comparar-nos a outros
  • Thomas Jefferson gosta de bater as mãos?
  • O que está a faltar?
  • A melhor preparação para o casamento
  • Uma criança está sendo atingida ou nunca?
  • A diferença entre conhecimento e sabedoria
  • Atenção! Não espere ser motivado pela motivação
  • Permanecendo fundamentado em uma negociação
  • A Lei Universal da Abundância
  • Dinheiro para Clunkers: o que é visto e o que não é visto
  • Superando a dinâmica do relacionamento íntimo
  • Paternidade promove agressão virtuosa
  • A psicologia da mudança nas organizações
  • Palavras sábias
  • Como a tecnologia diminui a inteligência emocional em crianças
  • Reforma escolar: olhando em todos os lugares errados
  • O Problema com a Gestão "Gotcha"
  • Por que os pais chineses estão se tornando superiores
  • A cura da América exige um certo tipo de amor
  • Por que o arrebatamento?
  • Estruturas de preferência intransitiva: a armadilha de procrastinação