Uma maneira surpreendente de descobrir o que alguém realmente pensa

Durante o fim de semana, eu estava tentando lembrar de algo que eu lira no livro de Tyler Cowen, Discover Your Inner Economist: usando incentivos para se apaixonar, sobreviver à sua próxima reunião e motivar seu dentista .

E eu olhei para cima, tão interessante!

Às vezes, quando fazemos uma pergunta, sabemos que as pessoas podem estar relutantes em dar uma opinião verdadeira. Talvez eles estejam preocupados com a raiva de alguém, ou parecem pouco sofisticados, ou admitindo o que eles realmente pensam ou fazem.

Tyler Cowen fez uma observação que penso que é absolutamente fascinante e que fornece uma solução possível para este problema de não divulgação. Ele escreve:

Para obter uma opinião real de uma pessoa, pergunte o que ela acha que todo mundo acredita … Se as pessoas realmente possuem uma crença particular, eles são mais propensos a pensar que outros concordam ou tiveram experiências semelhantes. Por exemplo, se um homem tiver tido mais de trinta parceiros sexuais, ele provavelmente pensará que esse comportamento é comum. Afinal, sua vida é um "ponto de dados", e esse ponto de dados presumivelmente pesa pesadamente em sua mente … Além disso, o homem com mais de trinta parceiros provavelmente conhece uma porcentagem maior de outras pessoas com trinta parceiros ou mais. Isso irá encorajá-lo a fazer uma estimativa alta de quantos parceiros outras pessoas tiveram …
[As pessoas] tendem a assumir que outras pessoas tiveram histórias de vida pelo menos um tanto semelhantes às suas. Quando falamos sobre outras pessoas, muitas vezes falamos sobre nós mesmos, se o conhecemos nós mesmos.

Então imagine que você está pensando em enviar seus filhos para uma escola em particular. Perguntando ao seu amigo: "Quais queixas os pais têm sobre a escola?", Em vez de perguntar: "Como você gosta da escola?" Pode provocar uma resposta melhor.

Ou talvez você esteja pensando em ir a um médico particular. Uma pessoa pode não querer expressar críticas pessoalmente, mas se você dissesse: "Como a maioria dos pacientes se sentem sobre o escritório desse médico?", Você pode ouvir mais.

Isso parece surpreendente, mas imagine como você responderia a perguntas como "Você acha que a maioria das pessoas se dá bem com seus sogros?" "Você acha que a maioria das pessoas enganam seus impostos?" "Você acha que a maioria das pessoas ama a música? ? "" Você acha que a maioria das pessoas vai dormir depois da meia-noite? "Não é a sua vontade de responder com uma resposta verdadeira para você ? E, no entanto, a resposta não parece auto-divulgação!

Se esse tipo de coisa lhe interessa, você também pode gostar de ler porque um espelho pode fazer você se comportar melhor e mais cinco dicas para impulsionar o autocontrole .

O que você acha? Você acha que a maioria das pessoas estaria interessada em tentar essa estratégia? (Hah.)

Além disso …

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