Você é persuasivo o suficiente para mudar a mente de alguém?

Um novo estudo explica como o viés de confirmação mantém as crenças firmes.

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Fonte: Engin Akyurt / Pixabay

Pense em suas próprias crenças sobre praticamente qualquer coisa – sua preferência política na próxima eleição, vacinações infantis, religião, carros, dieta ou programas de exercícios, ou como celebrar os feriados. Algumas de suas opiniões são antigas e firmes.

De onde vêm suas crenças? Como você pode mudar a visão de alguém? A mudança é mesmo possível? Ou simplesmente não vale a pena gastar a energia necessária para tentar convencer os outros de que suas escolhas são justificadas, que são certas para você?

Por exemplo, quando se trata de começar uma família e, especialmente, tomar decisões sobre o tamanho da família, você pode ter descoberto que há opiniões fortes por aí. Se você, como muitas famílias em todo o mundo desenvolvido hoje, escolheu ter um filho, é provável que tenha encontrado alguma resistência. A ideia de que você tem ou planeja ter um filho pode ser nova, talvez surpreendente ou perturbadora para as pessoas em sua vida. Muitos podem ser rápidos em trazer aspectos negativos para ter apenas um filho, como, por exemplo, que eles estarão em desvantagem ou que os irmãos sejam essenciais. Seus pais, sogros, amigos mais íntimos e pessoas que você não conhece têm opiniões. Por que alguns se sentem tão confiantes, às vezes inflexíveis, que sua decisão está errada?

Atitudes não substanciadas

Ao escrever sobre sua jornada pessoal, a jornalista Joanna Pocock comentou: “Em um playground em Londres, uma mãe me disse que achava que ter um filho único era o mesmo que abusar de crianças enquanto observava minha filha andar sozinha na caixa de areia … Quando contei à minha mãe que eu provavelmente não teria mais filhos, ela exclamou depreciativamente que uma criança “simplesmente não fosse uma família”.

Sentimentos como esses invadem a Internet, especialmente de pessoas expressando suas opiniões e tentando impor-lhes os outros. Como pai de um filho único e de alguém que pesquisou e escreveu sobre singletons por décadas, sei que ainda há muito desalento e rebate sobre a decisão de ter apenas um filho.

Desprezar apenas as crianças não é novidade. Nos últimos 100 anos, os estereótipos de filho único cresceram e ficaram presos. Eles são o resultado de um pensamento coletivo profundamente arraigado: as gerações acreditavam que apenas as crianças são solitárias, autoritárias, mimadas e muito mais. Um artigo publicado em 2018 na revista Cognition sugere que as opiniões podem ser mudadas falando-se e fazendo com que outras pessoas ouçam os fatos. Os autores acham que “os que estão em cima do muro podem ser influenciados”. Não estou convencido. Não tenho tanta certeza de que oferecer provas das falsidades e dos mitos que cercam os solteirões ou a sua preferência política na próxima eleição vai mudar a percepção de muitas pessoas ou suas mentes … ou de qualquer um para esse assunto. Os pesquisadores reconhecem que as crenças podem ser difíceis de mudar “independentemente de a crença ser cientificamente precisa ou imprecisa”.

Pensamento profundamente arraigado

As opiniões das pessoas sobre vacinar ou não seus filhos, as mudanças climáticas, seus políticos preferidos ou apenas os filhos são profundamente enraizadas. Ao tentar endireitá-las, você enfrenta algo chamado “viés de confirmação”. Em outras palavras, normalmente quando confrontado com novas informações, as pessoas que usam o viés de confirmação avaliam essas informações de maneiras que corroboram ou são parciais àquilo em que já acreditam. Eles vão ouvir e entender o que você diz, por exemplo, apenas crianças não são necessariamente egoístas ou as últimas descobertas sobre vacinações infantis, mas sua aceitação é baseada em suas atitudes ou opiniões pré-existentes.

Um estudo incomum na revista Current Biology , “As pessoas mostram um viés de confirmação até mesmo sobre como os pontos estão se movendo”, demonstrou que “as pessoas farão a mesma coisa mesmo quando a decisão que tomarem se referir a uma escolha menos consequente: qual direção? uma série de pontos está se movendo e se a média de uma série de números é maior ou menor que 50. ”Imagine como eles reagem quando você tenta explicar os pontos positivos sobre ter um filho único ou evidência científica de mudança climática. Quando uma opinião é enraizada ou enraizada em anos de crença incorreta, pode ser especialmente difícil convencer alguém a ver seu ponto de vista.

Perguntar a alguém que acredita firmemente que os mitos e estereótipos atribuídos apenas a crianças para assumir uma postura diferente pode ser um exercício de futilidade. Quando você é humilhado ou questionado sobre sua escolha de filho único, inoculando seus filhos ou por que você estará recebendo uma certa raça de cachorro, pode ser melhor ignorar o que é dito. O viés de confirmação mantém as pessoas decididas, fazendo com que seja improvável que você seja capaz de mudar seu pensamento, não importa o quão alto você acumule os fatos.

Como você lida com os críticos do tamanho de sua família ou com aqueles que tentam mudar sua opinião sobre outras coisas nas quais você acredita ou toma decisões? Você os ignora – ou se esforça para influenciá-los em sua maneira de pensar?

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Referências

Talluri, Bharath Chandra; Urai, Anne E .; Konstantinos, Tsetsos; Usher, Marius; Donner, Tobias H. (2018) “Viés de Confirmação através do Sobre-peso Seletivo de Evidência Consistente de Escolha.” Current Biology , September 13, 2018. DOI: 10.1016 / j.cub.2018.07.052

Vlasceanu, Madalina; Coman, Alin. (2018) “A acessibilidade mnemônica afeta a credibilidade da declaração: o efeito de ouvir os outros praticando seletivamente as crenças.” Cognition , novembro de 2018; 180: 238-245. DOI: 10.1016 / j.cognition.2018.07.015

Pocock, Joanna. (2015) “Somente as crianças são totalmente normais, segundo a ciência”. Quartz , 27 de novembro.

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